Em um mundo comercial ferozmente competitivo, um fenômeno aparentemente anormal está atraindo atenção generalizada: uma empresa usa uma estratégia de “entrega gratuita”, mas pode obter um lucro incrível de mais de 10 milhões em um ano.Esse modelo de negócios subversivo combina modelos gratuitos, modelos de transferência e modelos de fabricantes, que não apenas abandonam a promoção tradicional da publicidade e os métodos de vendas com desconto, mas também realizou as vendas automáticas do produto.Hoje, analisamos esse caso em profundidade, revelamos o mecanismo operacional por trás dele e o ajudamos a abrir uma nova perspectiva de pensamento sobre o caminho de ganhar dinheiro com o empreendedorismo.
A empresa era originalmente uma empresa com mais de 20 padeiros de cadeias e confiou na promoção de descontos para atrair clientes.No entanto, o modelo de negócios transformado abandonou completamente essas técnicas e, em vez disso, promoveu o “modelo gratuito”.A operação específica é a seguinte:
Combinação de border de dupla loja: uma loja de frutas é adicionada ao lado de cada padaria para formar um grupo “1+1” -Border.Os clientes precisam apenas recarregar 300 yuan por mês para comprar frutas e podem obter bolo de pão no valor de 300 yuan.De fato, o custo da fruta é de apenas 120 yuan, e o custo do bolo de pão é de apenas 60 yuan.
Ultra -alto custo -efetividade, impulsionando alta taxa de transação: para os consumidores, esse método de “compra de frutas e pão” é muito atraente, e o valor -para sentimentos de dinheiro faz com que a taxa de transação aumente significativamente.Cada bloqueio é mais de 1.000 clientes estáveis.
O sucesso do modelo gratuito é apenas o primeiro passo.
Explicação detalhada: O cliente paga 298 yuan para se tornar um parceiro criador e aproveitar os seguintes direitos:
Presente de produto: Obtenção de pão no valor de 300 yuan (custo de 60 yuan), 300 yuan frutas (custos 120 yuan) e 300 yuan hot mot cartão (consumo dedutível).
Ferramenta de fissão: Dê 5 cartões de pão (no valor de 100 yuan) para atrair novos clientes.
